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網(wǎng)易汽車(chē)4月20日?qǐng)?bào)道 2023年，中國(guó)品牌新能源汽車(chē)的勢(shì)頭“兇猛”。

(資料圖片僅供參考)

日前，魏牌全新旗艦大六座智能SUV藍(lán)山DHT-PHEV正式上市。在上海車(chē)展上，魏牌CEO陳思英表示，“我們相信，藍(lán)山的到來(lái)，將正式開(kāi)啟魏牌新能源的全新時(shí)代！”

他提到，“當(dāng)前，中國(guó)品牌新能源車(chē)在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打掉了合資燃油車(chē)的優(yōu)越感，國(guó)產(chǎn)新能源大六座SUV將對(duì)合資七座SUV產(chǎn)生極強(qiáng)的替代效應(yīng)。”

“藍(lán)山將憑借全面領(lǐng)先的綜合產(chǎn)品力以及極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，重塑細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局?！?/p>

對(duì)于預(yù)期的銷(xiāo)量目標(biāo)，陳思英表示，“目前這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，寡頭車(chē)型基本是（月銷(xiāo)）8000臺(tái)。以產(chǎn)品力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為藍(lán)山也應(yīng)該奔著這個(gè)目標(biāo)去?！?/p>

“打仗沖鋒”54天

陳思英到長(zhǎng)城僅有兩個(gè)月左右。

在此之前，他是魏牌老對(duì)手領(lǐng)克的副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)三年有余，并帶著領(lǐng)克突破年銷(xiāo)20萬(wàn)輛大關(guān)。

“來(lái)長(zhǎng)城有兩個(gè)多月，感覺(jué)天天都像打仗沖鋒似的。”

陳思英表示，“我來(lái)沒(méi)多少天的時(shí)候，藍(lán)山就要上市，我一算日子只有54天，在我職業(yè)生涯當(dāng)中沒(méi)干過(guò)這個(gè)事，但還是干過(guò)來(lái)了，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和響應(yīng)力讓我很感動(dòng)?！?/p>

同時(shí)，陳思英解答了藍(lán)山之所以受到高關(guān)注度的原因。

作為魏品牌的全新旗艦，藍(lán)山由長(zhǎng)城汽車(chē)賦能，各團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，是長(zhǎng)城汽車(chē)集技術(shù)之力、營(yíng)銷(xiāo)之力、資源之力，為魏品牌打造的一款爆款車(chē)型。

“新能源市場(chǎng)高壓與良機(jī)并存”，陳思英認(rèn)為，“魏品牌堅(jiān)持了新能源長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不被資本派的短期利益迷惑，堅(jiān)持產(chǎn)品第一性，（才能）守得云開(kāi)見(jiàn)月明?！?/p>

此前藍(lán)山預(yù)訂量過(guò)萬(wàn)，自4月13日上市以來(lái)，截至18日，已接收超過(guò)5000臺(tái)大定訂單，為魏牌全新發(fā)展篇章創(chuàng)造了一個(gè)好的開(kāi)始。

在線上線下多元化營(yíng)銷(xiāo)的探索上，魏品牌拓展了用戶(hù)體驗(yàn)場(chǎng)景，建設(shè)圈層文化，建立“人—車(chē)—生活”的一體化連接，同時(shí)深度鏈接用戶(hù)共創(chuàng)，讓用戶(hù)參與到造車(chē)、用車(chē)中。藍(lán)山DHT-PHEV的造型設(shè)計(jì)正是魏牌與用戶(hù)共創(chuàng)而來(lái)，在為期兩個(gè)月的過(guò)程中，全網(wǎng)共有近16萬(wàn)人參與互動(dòng)。

更重要的是，藍(lán)山解決了一部分大六座SUV用戶(hù)痛點(diǎn)，比如三排空間雞肋、動(dòng)力孱弱、對(duì)兒童老人不友好等。

“藍(lán)山的空間、舒適都做到了比500萬(wàn)內(nèi)最好SUV更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，混聯(lián)DHT和Coffee Pilot 2.5咖啡智駕也是行業(yè)領(lǐng)先。”

清晰品牌定位 做0焦慮智能電動(dòng)品牌

2016年，魏牌橫空出世。經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，如果已經(jīng)邁入第7個(gè)年頭?！皯?yīng)該講也是中國(guó)高端品牌的代表者。VV系列的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們是中國(guó)豪華SUV的定位，前瞻設(shè)計(jì)、豪華內(nèi)飾這些產(chǎn)品點(diǎn)，讓我們捕獲了很多用戶(hù)?！?/p>

但市場(chǎng)一直在變。陳思英表示，“我們?cè)陧攲討?zhàn)略設(shè)計(jì)上一定要匹配整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)。但無(wú)論怎么變化，魏牌都要繼續(xù)向前，我們的最終目的還是要達(dá)到光輝的頂點(diǎn)?！?/p>

陳思英再次強(qiáng)調(diào)，魏牌會(huì)堅(jiān)持0焦慮智能電動(dòng)品牌定位不動(dòng)搖，“我們要清晰品牌定位，不斷塑造高端智能新能源品牌形象。我們的產(chǎn)品定義也一定要清晰化，一定要找到我們的產(chǎn)品面向什么樣的用戶(hù)?！?/p>

“我是誰(shuí)，我為誰(shuí)，為什么買(mǎi)我，這是接下來(lái)魏牌在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的三個(gè)話題?！?/p>

他解讀到，“我是誰(shuí)”就是“我的定位”，“我為誰(shuí)”就是“我的用戶(hù)”，“為什么買(mǎi)我”就是“我的產(chǎn)品”，“這是我們將來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中要反復(fù)去做的?！?/p>

大六/七座SUV是藍(lán)海市場(chǎng) 藍(lán)山保價(jià)到年底

“高端大六/七座SUV是個(gè)非常具有想象空間的藍(lán)海市場(chǎng)，未來(lái)幾年會(huì)快速增長(zhǎng)到大幾十萬(wàn)輛的體量，也會(huì)有越來(lái)越多的友商進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。”

陳思英表示，在六/七座SUV市場(chǎng)中，“藍(lán)山上市前真正能打的就是 理想L8（ 參數(shù)丨 圖片）。”

值得一說(shuō)的是，此次藍(lán)山上市同時(shí)推出了保價(jià)承諾。

3月車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)了市場(chǎng)一系列的“動(dòng)蕩”?！拔覀兏瘓F(tuán)申請(qǐng)，我們也是希望一錘定音一步到位，給到客戶(hù)一個(gè)真實(shí)的價(jià)格。當(dāng)然，保價(jià)政策也是魏牌對(duì)客戶(hù)的一大誠(chéng)意。” “我們做出保價(jià)承諾的時(shí)候其實(shí)是有壓力的，不瞞你說(shuō)，我們內(nèi)部討論的時(shí)候我們?cè)谙氲降资侨齻€(gè)月還是到今年年底，最后我們選擇了今年年底?！?/p>

在組織機(jī)制上，目前長(zhǎng)城汽車(chē)集團(tuán)有五大中臺(tái)，將整合“傳統(tǒng)中臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)、銷(xiāo)售中臺(tái)、渠道中臺(tái)、數(shù)字化中臺(tái)”組織，賦能魏牌向高端智能新能源轉(zhuǎn)型，“長(zhǎng)城汽車(chē)今年整體核心的品牌都會(huì)投入到戰(zhàn)略車(chē)?！?/p>

面相C端用戶(hù)，目前集團(tuán)打造了炭公益/創(chuàng)想碳行動(dòng)、回聲平臺(tái)、高管熱線、用戶(hù)聲音周報(bào)等活動(dòng)，全面ToC，與用戶(hù)共創(chuàng)。

“未來(lái)我們會(huì)綜合魏牌自身發(fā)展、外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)銷(xiāo)商狀態(tài)、產(chǎn)品規(guī)劃等，持續(xù)進(jìn)行流程優(yōu)化或者說(shuō)流程再造，讓整個(gè)體系更高效?！?/p>

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