9月26日,2024上海國際MCN大會(huì)在上?？鐕少彆?huì)展中心開幕。本屆MCN大會(huì)以“賦能百業(yè),建設(shè)國際直播經(jīng)濟(jì)新高地”為主題,邀集國內(nèi)外頂尖MCN機(jī)構(gòu)、品牌方和行業(yè)專家,緊緊圍繞國家和上海的戰(zhàn)略部署,為MCN行業(yè)帶來具有專業(yè)性、引領(lǐng)性、行業(yè)發(fā)展的最前沿內(nèi)容。

作為大會(huì)的一項(xiàng)重要議程,上海市商務(wù)委員會(huì)副主任周嵐對《上海市推動(dòng)直播經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2024-2026年)》進(jìn)行了深度解讀,可以預(yù)見,上海MCN行業(yè)將迎來更加美好的未來,并將持續(xù)為上海構(gòu)建國際貿(mào)易中心和國際消費(fèi)中心貢獻(xiàn)力量。

在主題演講環(huán)節(jié),電商主播、美腕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人李佳琦以“持續(xù)掀起直播電商行業(yè)創(chuàng)新風(fēng)暴”為主題,分享MCN賦能消費(fèi)、貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)和文化的新場景、新賽道。

在直播電商中,如何增加消費(fèi)者的黏性成為了另一個(gè)重要的探討方向,作家張萌作為演講嘉賓做了經(jīng)驗(yàn)分享,張萌是一位“斜杠青年”,她是小紅書頭部達(dá)人,也是暢銷書作家、青創(chuàng)品牌創(chuàng)始人、職業(yè)拳擊手。張萌在小紅書做主播是去年9月才開始,但她以全情投入,平均一場直播時(shí)長是14個(gè)小時(shí),這種高強(qiáng)度的工作很少有主播能堅(jiān)持下來。在直播之外,她還堅(jiān)持總結(jié)復(fù)盤,“一個(gè)品一年我?guī)н^14次,我就把這14次講解視頻都拉出來,精準(zhǔn)對比,根據(jù)銷售額復(fù)盤哪種講法更好?！痹诓粩嗫偨Y(jié)中,張萌研發(fā)了一套自己的講品方法。作為主播,她直播的特色是“知識型買手”。張萌把知識型的講解和商品講解綁定,把知識傳遞給大家。知識內(nèi)容多了,消費(fèi)者黏性反而更強(qiáng)了,觀眾在她的直播間中停留時(shí)長在14-20分鐘,這種高黏性的互動(dòng)效果讓她的產(chǎn)品得到了廣泛認(rèn)可。

今年,張萌還推出了“小圓桌”欄目,邀請品牌主理人和專家學(xué)者共同走進(jìn)直播間與主播對話,“當(dāng)消費(fèi)者知道產(chǎn)品背后的原理、功效,自然就對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。”在她的直播間不僅可以看到很多國貨品牌,還成為多款海外小眾品牌的中國第一站。

在做電商主播之余,張萌每年還舉辦100場以上的與知名學(xué)者、專家、作家直播對話,內(nèi)容涵蓋時(shí)間、精力、效率管理、認(rèn)知迭代、健康生活方式等領(lǐng)域,關(guān)照青年成長的方方面面,以深度知識拆解闡述助力直播開展,得到眾多網(wǎng)友支持的同時(shí)榮獲中宣部“北京市金牌閱讀推廣人”稱號,中央網(wǎng)信辦“創(chuàng)四優(yōu)”優(yōu)秀賬號,評為全國巾幗建功標(biāo)兵、北京市三八紅旗手、北京市勞動(dòng)模范榮譽(yù),多款短視頻作品播放超千萬,累積影響網(wǎng)民數(shù)十億。

張萌多次受人社部、全國總工會(huì)、全國工商聯(lián)、全國婦聯(lián)邀請為創(chuàng)業(yè)者做賦能演講,擔(dān)任北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、首都體育學(xué)院等多家高校兼職教授以及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

作為“知識型買手”她通過自己獨(dú)特的講品方法,傳遞自己對商品、生活方式的理解和審美,與用戶建立了真正的連接,挖掘品牌產(chǎn)品的實(shí)際功效、成分以及真實(shí)的體驗(yàn)分享為主。這種直播方式讓人感到舒適,能夠在理性消費(fèi)的基礎(chǔ)上做出決策。

與其說她是一位帶貨達(dá)人,不如說她是一位生活消費(fèi)導(dǎo)師,教導(dǎo)網(wǎng)友如何更好地選擇和購買適合自己的產(chǎn)品,短短幾個(gè)月的時(shí)間,她用自己的堅(jiān)韌和努力從展露頭角到成長為小紅書頭部達(dá)人,直播一年來,因優(yōu)異的成績被評為:“全球影響力KOL”、“最具商業(yè)價(jià)值買手”、“超會(huì)買買手”、“小紅書2024年度美護(hù)TOP買手”、“小紅書美食買手TOP3”等榮譽(yù)。

直播電商的未來需要全新的思維方式與運(yùn)營策略,內(nèi)容的多樣化與精細(xì)化將是關(guān)鍵所在。在這一過程中,行業(yè)參與者需要不斷探索新的方法與工具,以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。作為一個(gè)正在快速發(fā)展的行業(yè),直播電商不僅是一種商業(yè)模式,更是一種文化現(xiàn)象,影響著人們的選擇與生活。

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