伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，“走出去”逐漸成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)發(fā)展的必要選擇。由于專利保護(hù)具有顯著的地域特征，即依照一國(guó)的法律享有的專利權(quán)僅在本國(guó)有效，對(duì)其他國(guó)家沒有約束力，如需在其他國(guó)家和地區(qū)獲得保護(hù)，必須依據(jù)當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定取得權(quán)利。因此，海外專利申請(qǐng)和布局就成為企業(yè)開拓海外市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品出口過程中，降低侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)的重要手段。

3月16日，第二屆知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)論壇(IPIF)在蘇州盛大召開，期間的醫(yī)療器械IP分論壇圓桌討論環(huán)節(jié)上，三聚陽(yáng)光知識(shí)產(chǎn)權(quán)集團(tuán)常務(wù)副總裁李敏擔(dān)任主持嘉賓，深度對(duì)話中科院蘇州生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)研究所研究員、副總師鞏巖，菲鵬生物股份有限公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)鄧盛花，北京品馳醫(yī)療設(shè)備有限公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)薛林，蘇州瑞派寧科技有限公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)王侃，以及蘇州百源基因技術(shù)有限公司總經(jīng)理車團(tuán)結(jié)等多位重磅嘉賓，以“海外目標(biāo)市場(chǎng)專利布局策略”為話題，聚焦海外專利布局思路與戰(zhàn)略要點(diǎn)，展開了一場(chǎng)專業(yè)、全面、深入的探討與分享。

三聚陽(yáng)光知識(shí)產(chǎn)權(quán)集團(tuán)常務(wù)副總裁李敏擔(dān)任圓桌討論環(huán)節(jié)主持人

以下根據(jù)圓桌內(nèi)容摘編如下(內(nèi)容有刪改)：

李敏：尊敬的各位嘉賓、各位朋友們，大家中午好。我非常榮幸能夠擔(dān)任此次醫(yī)療器械分論壇圓桌討論的主持人，首先歡迎各位朋友的到來，謝謝大家!

本階段圓桌討論的主題是海外目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局策略，針對(duì)這一點(diǎn)我們將展開一些討論。近幾年隨著我們國(guó)內(nèi)創(chuàng)新主體創(chuàng)新能力的不斷加強(qiáng)，企業(yè)的認(rèn)識(shí)也在提升，知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為我們創(chuàng)新主體參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)則和重要武器。從這個(gè)角度上來講，很多企業(yè)都期待著我們能通過合理的海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，能夠助力我們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

我提前查了一下關(guān)于醫(yī)療器械的一些數(shù)據(jù)，實(shí)際早在2020年的時(shí)候，聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)總額就已經(jīng)達(dá)到了223億美元，其中占比最大的就是我們醫(yī)療健康的領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域里面采購(gòu)數(shù)據(jù)是達(dá)到了55億美元，可以看到實(shí)際它的市場(chǎng)量是非常大的，這也激發(fā)了國(guó)內(nèi)企業(yè)的興趣，參與到這個(gè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)里面來。

目前來講的話，我們國(guó)內(nèi)在醫(yī)療健康領(lǐng)域這個(gè)采購(gòu)額已經(jīng)是達(dá)到了10.16億美元。在所有供應(yīng)國(guó)的排名里面，我們中國(guó)已經(jīng)排在2019年第二十位，在2020年就迅速地躍居到了第三位，這個(gè)晉升速度我覺得是非?？斓模灿匈囉谠趫?chǎng)的各位企業(yè)家朋友們，然后對(duì)我們中國(guó)在醫(yī)療器械領(lǐng)域的一個(gè)處理，正是因?yàn)槲覀冞@個(gè)國(guó)際市場(chǎng)需求這么大，我國(guó)政策也不斷的深化，在這兩駕馬車的驅(qū)動(dòng)下，越來越多的醫(yī)療器械的企業(yè)正在加速出海。

在這樣的一個(gè)背景下，越來越多的醫(yī)療器械企業(yè)，它的生存環(huán)境發(fā)生了變化，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，規(guī)則肯定會(huì)發(fā)生變化，那么在這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾文軌驇椭覀兊尼t(yī)療器械的這些企業(yè)深入海外，如何能夠利用我們專利保護(hù)的這種加持來處理企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，為他們國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)來賦能。所以今天我將和各位嘉賓們圍繞這些內(nèi)容一起討論一下專利問題角度的熱點(diǎn)話題。

Part 1

專利布局要做到有的放矢

李敏：那我想先跟薛總聊一聊，品馳醫(yī)療是一個(gè)專注于起搏器這一類比較尖端的一家醫(yī)療器械企業(yè)，除了在國(guó)內(nèi)有自己的主體企業(yè)之外，實(shí)際上在海外也有自己的分支，相信薛總這幾年在這種海外專利布局上，也有自己的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)您首先來給我們分享一下，就是從這個(gè)海外布局角度上來講，您認(rèn)為應(yīng)該有哪些基礎(chǔ)的布局需要考量?

薛林：謝謝主持人。對(duì)于企業(yè)來說，我們的專利布局我們是將其分成兩個(gè)大的方向，一個(gè)就是政策性布局，另一種就是競(jìng)爭(zhēng)性布局。所謂政策性我覺得就是為了符合國(guó)家的一些政策，或者完成一些什么樣的特殊的政策要求。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的專利補(bǔ)貼政策逐漸退出后一些研發(fā)的項(xiàng)目投入到具體的規(guī)定，這個(gè)就按照規(guī)定去做就行了。

另一方面就是競(jìng)爭(zhēng)性的布局，競(jìng)爭(zhēng)性的布局一般都是要覆蓋產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、使用等等各個(gè)渠道，而我們更加看重的是實(shí)際的控制情況，所以我們競(jìng)爭(zhēng)性的布局主要是要做到有的放矢，要識(shí)別出我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手它所處的國(guó)家以及它的產(chǎn)品，這也是我們目前的主要策略。

比如說我們這個(gè)神經(jīng)調(diào)控產(chǎn)品，全世界實(shí)際上可能有這個(gè)完整產(chǎn)業(yè)體系的國(guó)家相對(duì)較少，像中國(guó)和美國(guó)就是最主要的兩個(gè)，我們?cè)谶@兩個(gè)國(guó)家完成了專利布局，那么就可以對(duì)實(shí)際上全球大部分的市場(chǎng)都形成了一個(gè)壟斷輻射和有效幫助。

當(dāng)然如果條件允許的話，或是成本充足的話也可以向各個(gè)銷售區(qū)域，就是所有目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際布局，當(dāng)然這個(gè)成本比較高。那么事實(shí)上是大家在布局的時(shí)候，產(chǎn)品可能還沒有完全的鋪開，可能初期布局會(huì)非常謹(jǐn)慎，后期根據(jù)這個(gè)專利審查的進(jìn)程，還有這個(gè)市場(chǎng)推廣的情況再進(jìn)一步調(diào)整。

另外一個(gè)層面，就是對(duì)于這個(gè)醫(yī)療器械所涉及的這個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)或者發(fā)明點(diǎn)，也要根據(jù)這個(gè)情況進(jìn)行布局。比如說我們的這個(gè)神經(jīng)疼痛產(chǎn)品，它實(shí)際上會(huì)涉及到很多的治療方法，而治療方法在很多國(guó)家是不能被保護(hù)的。

這種情況下呢，我們就要想辦法將這個(gè)治療方法結(jié)合到產(chǎn)品中去，采用專用于某一種疾病治療的醫(yī)療器械的方式，通過產(chǎn)品來保護(hù)治療方法相關(guān)的創(chuàng)新。再有，如果一個(gè)產(chǎn)品的改進(jìn)主要涉及的是外觀或者是界面相關(guān)的，那我們還會(huì)重點(diǎn)考慮外觀設(shè)計(jì)性這個(gè)方面。

李敏：感謝薛總從策略角度回答了我剛才的問題，直接點(diǎn)到了一個(gè)就是說我們要站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度去考量去做一些針對(duì)性的選擇。

Part 2

多維度多角度構(gòu)建

海外專利布局模型

李敏：下面我想有請(qǐng)鄧總，因?yàn)樵蹅兎迄i生物這幾年也是快速發(fā)展的一家醫(yī)療器械企業(yè)，這幾年在海外也有著自己的一個(gè)專利布局，我跟鄧總溝通的過程中呢，我發(fā)現(xiàn)她有一個(gè)“九宮格布局”的布局技巧，下面我想讓鄧總來幫我們介紹一下，對(duì)于企業(yè)而言的話呢，策略是一方面，實(shí)操角度也是非常重要的，有沒有一些技巧性的一些東西跟大家分享，結(jié)合菲鵬生物這個(gè)開放性的平臺(tái)，來給大家介紹一下您的這個(gè)九宮格的秘籍到底是什么樣的。

鄧盛花：菲鵬生物的話，本身是做體外診斷的這個(gè)原料和試劑解決方案的，處在體外診斷的上游。近些年我們也在布局醫(yī)療器械，主要是體外診斷的一些設(shè)備，那么包括像化學(xué)發(fā)光儀、基因測(cè)序儀這些都是我們現(xiàn)在布局的一些賽道，但是目前來說體外診斷的設(shè)備在市面上特別是我剛提到的儀器可能會(huì)有一個(gè)特點(diǎn)，就是基本上是封閉式的，封閉式的意思就是說你買我的儀器，那么你要運(yùn)作的話，你可能得持續(xù)地去買我的試劑和耗材，通過這樣一種形式，可能會(huì)比較容易去形成一種寡頭壟斷這樣的局面。

這種局面可能放到整個(gè)產(chǎn)業(yè)來說會(huì)有兩個(gè)問題，第一個(gè)就是對(duì)醫(yī)院的來說，因?yàn)槠鋵?shí)它這個(gè)設(shè)備要運(yùn)作，它需要理解成百上千種不同的疾病，其實(shí)你需要的試劑是不一樣的，那么對(duì)于任何一個(gè)廠商來說，其實(shí)都是非常難的，靠一家廠商的力量去完成幾百上千種優(yōu)勢(shì)試劑的開發(fā)，它可能只能聚焦于某幾個(gè)病種，形成這樣一些優(yōu)勢(shì)，那么對(duì)于醫(yī)院來說它可能存在一個(gè)情況，就是我為了要覆蓋所有的疾病，我可能需要買很多個(gè)廠家的設(shè)備，然后這個(gè)廠家可能是檢這些疾病比較好的一個(gè)廠家，主要是檢這些疾病，這是在試劑上的一些差異。

第二個(gè)問題呢，就是對(duì)于一些下游的試劑開發(fā)廠商來說，因?yàn)樗赡茏鲆恍┰噭┳龅谋容^好，但是做儀器它可能沒有這種優(yōu)勢(shì)，所以它的這種好的試劑可能沒有辦法匹配到儀器就沒有辦法去推向市場(chǎng)。

所以針對(duì)這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)的問題，其實(shí)菲鵬是屬于比較開創(chuàng)的，提出了一種新的商業(yè)模式，就是我們說的開放式的平臺(tái)生態(tài)，所謂開放式的平臺(tái)生態(tài)，就是說我的儀器是開放給大家的，那么所有下游的試劑廠家，都可以在我們的儀器上去開發(fā)自己的試劑，那么最終我們是把我們的儀器加上整個(gè)行業(yè)里面所有好的試劑打包成一個(gè)整體的產(chǎn)品，然后去推向醫(yī)院終端，那么醫(yī)院終端可以去進(jìn)行選擇，那么這是目前我們?cè)谕茝V的一種商業(yè)模式。

基于這樣的一種商業(yè)模式，其實(shí)回到我們的醫(yī)療器械的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局來說，除了傳統(tǒng)布局策略之外，我們也會(huì)去考慮一些我們產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售點(diǎn)，以及剛剛薛總特意講到的你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所在地和它的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)力情況，這個(gè)是非常關(guān)鍵的，那么我們可能還會(huì)去重點(diǎn)考慮我們的生態(tài)合作伙伴，也就是我們剛剛所謂的下游的合作廠家，他們所在的這些地方，尤其是一些新興的市場(chǎng)，我們是比較關(guān)注的。

所以基于這樣的一個(gè)總體原則的話，我們?cè)诓季轴t(yī)療器械去到海外的時(shí)候，就像剛李總介紹的會(huì)有一個(gè)具體一點(diǎn)的方法，就是這個(gè)“九宮格法”。

首先的話我會(huì)根據(jù)我的實(shí)際情況去選擇。比如我的銷售點(diǎn)在哪里，然后我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手它布局的專利在哪里，因?yàn)檫@可能是未來我需要跟他去抗衡的一些地方，然后以及說我的生態(tài)合作伙伴在哪里，我希望跟誰(shuí)去合作，那我要把專利布過去，我們首先確定了自己的一些區(qū)域，然后在這個(gè)九宮格里面我們可能會(huì)有4個(gè)維度，區(qū)域就是第一個(gè)維度。

然后第二個(gè)維度的話，我們會(huì)去調(diào)研一下，基于我們框定的這些區(qū)域，它所在的這個(gè)地方的一個(gè)創(chuàng)新能力以及它的一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體環(huán)境，這個(gè)是非常關(guān)鍵的，可以去參考一些報(bào)告，像這個(gè)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織，還有美國(guó)的一些商會(huì)，他們都會(huì)發(fā)布一些這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境和創(chuàng)新能力的全球的一些報(bào)告，每年都會(huì)有一些排名和打分，我們可以以此為依據(jù)去構(gòu)建一個(gè)模型。

第三個(gè)維度的話，可能會(huì)更關(guān)注未來的一個(gè)情況，不僅僅是現(xiàn)在關(guān)注這些區(qū)域目前的一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，還會(huì)關(guān)注它近10年的一個(gè)增長(zhǎng)潛力，這些都是有數(shù)據(jù)的，世界銀行每年都會(huì)去發(fā)布全球的GDP排名以及近10年的增長(zhǎng)率的一個(gè)排名，基于這樣的一些報(bào)告和數(shù)據(jù)，我們會(huì)建一個(gè)自己的模型，基于這個(gè)模型綜合多個(gè)維度，把我的目標(biāo)國(guó)家落到我的九宮格的不同格子里面。比如說中美歐日韓，它會(huì)排在我的九宮格的右上角的這個(gè)頂格的位置，那么我們把它認(rèn)為這是我第一梯隊(duì)要去布局的國(guó)家。

那么另外的話還有一些比較有意思的就是一些類似于像我們說的這種金磚國(guó)家，比如說像這些越南、印尼、印度還有巴西、俄羅斯這樣的一些地方，可能因?yàn)樗慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力或者它的人口很大，所以它未來的這一塊得分也會(huì)非常高，那么它也會(huì)落在我們的一個(gè)像類似于比較靠前的位置比如說第二梯隊(duì)，當(dāng)然你的模型不一樣，可能這個(gè)排序也是會(huì)變化的，需要具體看你的市場(chǎng)策略，基于這樣的維度去擬定策略，排出來我們需要進(jìn)入和布局的國(guó)家、區(qū)域以及梯隊(duì)。

那么第四個(gè)維度我一定要結(jié)合我自己的專利技術(shù)，我們會(huì)做專利分級(jí)。那我的A級(jí)的專利，我可能去到一二三梯隊(duì)，我的B級(jí)專利我只去一二梯隊(duì)，那我的C級(jí)專利可能只去第一梯隊(duì)，在有了這樣的一個(gè)框架以后，我在選擇每件專利要進(jìn)什么國(guó)家，都會(huì)有一個(gè)非常清楚的模型，然后我們會(huì)組織我們的市場(chǎng)人員，我們的發(fā)明人、技術(shù)人員以及跟我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)人員一起來依據(jù)這個(gè)模型做一些選擇和評(píng)審。

這就是我們目前在做的關(guān)于海外布局的一些策略。

李敏：好的，感謝我們兩位企業(yè)界的嘉賓幫我們介紹了一下，從企業(yè)角度在專利布局策略這個(gè)角度有哪些考量。

Part 3

強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)

自上而下推動(dòng)海外知產(chǎn)布局

李敏：那么下面呢我們也是特別榮幸請(qǐng)到了蘇州生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)研究所的鞏巖老師，然后呢下面呢我想和鞏老師探討一下，就是因?yàn)樵谧奈矣X得除了企業(yè)界的朋友之外，肯定也有很多像鞏老師一樣，來自于這種科研類型機(jī)構(gòu)的，對(duì)于咱們科研類型機(jī)構(gòu)來講的話，從海外專利布局角度有沒有一些不同的考量，希望你能跟大家分享一下。

鞏巖：我是來自中科院蘇州生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)研究所，中科院生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)研究是中科院唯一的一家以生物醫(yī)療儀器生物試劑和生物材料作為這個(gè)主攻方向的這個(gè)國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)，研究所在咱們蘇州高新區(qū)，我今天來參加這個(gè)會(huì)，我有一個(gè)感受，就是國(guó)內(nèi)的企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)越來越強(qiáng)了，同時(shí)另外一個(gè)感觸就是我們這種專業(yè)機(jī)構(gòu)像也要學(xué)習(xí)像各位嘉賓所講的一些策略，這個(gè)確實(shí)是我們研究單位沒有具備的或者是沒有碰到的東西，也是以后我們要逐漸增強(qiáng)提升的部分。

針對(duì)研究類單位的這個(gè)海外知產(chǎn)的布局。首先我覺得應(yīng)該先去探究目的，申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)可能是為了成果轉(zhuǎn)化，也可能是為了科技成果的評(píng)估，或者是職稱的評(píng)定，大致是這三個(gè)目的。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)很重要一點(diǎn)就是在高?；蛘哐芯克鄬?duì)來說要前沿一些，那么可能處在技術(shù)原理或者是技術(shù)驗(yàn)證階段。另一個(gè)特點(diǎn)呢，醫(yī)療器械它一個(gè)學(xué)科交叉非常強(qiáng)的一個(gè)領(lǐng)域，技術(shù)復(fù)雜程度會(huì)非常高，需要產(chǎn)學(xué)研通力合作去完成。我們之前有很多醫(yī)工結(jié)合的項(xiàng)目。

醫(yī)療器械的特點(diǎn)決定了它在整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)過程中，需要做一些前瞻性的思考，也需要有國(guó)際視野，以及從國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)從這個(gè)頂層上做一些設(shè)計(jì)。

在技術(shù)路徑的選擇上，咱們國(guó)家在推進(jìn)的時(shí)候，體現(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和策略規(guī)律方面實(shí)際上是非常明顯的。很多技術(shù)國(guó)外已經(jīng)研究了很多年，想要避開它的知識(shí)產(chǎn)權(quán)其實(shí)是非常難的。

尤其現(xiàn)在像中美關(guān)系這種大環(huán)境下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的布局，尤其像醫(yī)療儀器，絕大部分屬于一種后發(fā)的這種劣勢(shì)，那么這種怎么布局?我覺得從科研單位角度來講，首先是要科技創(chuàng)新，然后除了我們要有策略地加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的布局，還是需要從國(guó)家角度去推動(dòng)去做頂層設(shè)計(jì)，影響和帶動(dòng)我們整個(gè)科研單位，形成自上而下的一系列具體行動(dòng)，有序開展。

李敏：好的，謝謝鞏老師，回歸到那個(gè)本質(zhì)上來講的話，鞏老師實(shí)際上也提到了一個(gè)非常重要的點(diǎn)，就是在于科技創(chuàng)新。然后從科技創(chuàng)新這個(gè)角度上來講的話，我覺得我們不論怎么去談專利布局，不管是國(guó)內(nèi)的專利布局，海外的專利布局，實(shí)際它永遠(yuǎn)萬(wàn)變不離的，就一定有一個(gè)核心的根本就是我們的科技創(chuàng)新。

Part 4

技術(shù)專利從單項(xiàng)引進(jìn)到雙向流動(dòng)

李敏：今天我們也請(qǐng)到了蘇州百源基因的總經(jīng)理車總，那么也想讓車總跟我們分享一下，您作為企業(yè)的這個(gè)領(lǐng)路人，如何從這個(gè)企業(yè)的科技創(chuàng)新來走向未來，這個(gè)海外專利布局有什么考量?

車團(tuán)結(jié)：謝謝主持人，我以前也是屬于體制內(nèi)從高校出來做企業(yè)的，那我們都知道科技型企業(yè)，是咱們國(guó)家科技創(chuàng)新體系重要的一部分，尤其是這些年，很多人一句話叫中小企業(yè)創(chuàng)新主體，那么我們從體制內(nèi)出來到企業(yè)才發(fā)現(xiàn)企業(yè)怎么能夠發(fā)展，怎么能夠保持創(chuàng)新性，尤其你的產(chǎn)品怎么才能夠貼近市場(chǎng)，未來如何去保持一定的領(lǐng)先度，這些是非常值得思考的問題。

其實(shí)在這里面，我們過去也是因?yàn)榧夹g(shù)人員出身，我們?cè)诩夹g(shù)領(lǐng)域是比較了解的，所以我們當(dāng)時(shí)在做專利布局的時(shí)候，主要是按照科研人員的習(xí)慣，提前做好所有項(xiàng)目的調(diào)研。

按照我們以前的調(diào)研思路，我們會(huì)從文獻(xiàn)調(diào)研、專利調(diào)研，甚至包括之前立項(xiàng)的一些項(xiàng)目調(diào)研，包括我們后面醫(yī)用醫(yī)療器械，包括已注冊(cè)的醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證書的調(diào)研，還有一個(gè)就是國(guó)標(biāo)委，我們也會(huì)完成一些標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研，我們從這幾個(gè)維度調(diào)研完了以后，我們才會(huì)確定我們項(xiàng)目研發(fā)的這個(gè)重心，會(huì)設(shè)立一個(gè)我們想要做的突破點(diǎn)。

在這種情況下，我們會(huì)組織團(tuán)隊(duì)開始針對(duì)我們的技術(shù)內(nèi)容和突破點(diǎn)進(jìn)行專利的申報(bào)。那么這兩年我們申報(bào)的時(shí)候，一方面在申請(qǐng)國(guó)內(nèi)的專利，另一方面也是也申請(qǐng)一些國(guó)外的PCT專利，這是我們目前一直在做的專利布局。

還有一方面就是說我們隨著國(guó)際交流的增多，經(jīng)過40年的發(fā)展，我們國(guó)內(nèi)的技術(shù)和國(guó)外技術(shù)的差距越來越小，很多技術(shù)以前是單向的引進(jìn)增多，那么到了現(xiàn)在這個(gè)階段，我們會(huì)出現(xiàn)雙向的流動(dòng)，比方說我們一邊在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，另一邊的一些技術(shù)要走出去，那么在這種情況下給我們提出了第二個(gè)問題，那么我們的專利布局怎么能走出去?

我們的做法就第一個(gè)是加強(qiáng)國(guó)際合作，就是說我們也和國(guó)外的團(tuán)隊(duì)，我們進(jìn)行國(guó)際合作的方式，來占領(lǐng)這些技術(shù)的一些細(xì)分領(lǐng)域，比方說在基礎(chǔ)上我們做一些布局。

第二呢，我們企業(yè)也在嘗試在海外設(shè)立離岸的研究中心，那么你想了解你的這個(gè)行業(yè)進(jìn)展，想了解你的對(duì)手，你一定要知道對(duì)手在什么地方，以及這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

所以說我們通過第二種方式，通過離岸研究中心的方式和國(guó)際合作方式，我們可以做一些產(chǎn)品布局。我的分享就是這些，謝謝大家。

Part 5

通過合理設(shè)計(jì)展開地域部署

李敏：因?yàn)閯偛跑嚳傄蔡岬搅诉@個(gè)國(guó)際合作，然后那個(gè)從這個(gè)角度上來講，我不知道咱們?cè)趫?chǎng)的朋友們有沒有聽過WIPO首屆全球獎(jiǎng)的?我想介紹一下這個(gè)WIPO首屆這個(gè)全球獎(jiǎng)，它是有來自于62億國(guó)家的272家企業(yè)參加的，咱們中國(guó)企業(yè)入圍的一共是6家，最終獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的只有兩家，蘇州派瑞寧就是其中一家，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)來講的話也是一項(xiàng)殊榮。待會(huì)呢我會(huì)把這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的具體介紹交給我們的王總，然后另外一方面呢，就是從這個(gè)行業(yè)布局角度上來講，如何能夠助力于企業(yè)來獲得一些國(guó)際性的榮譽(yù)，然后為企業(yè)的這種發(fā)展提提供一定的助力，有請(qǐng)王總。

王侃：謝謝李總。這個(gè)今天在這里呢我剛才也是聽到了這個(gè)各位大咖的這個(gè)分享，角度都非常好。

WIPO有很多獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，是用來獎(jiǎng)勵(lì)那些通過自己的發(fā)明創(chuàng)造，能夠推動(dòng)人類進(jìn)步的。這些主要會(huì)面向企業(yè)、青年、包括女性這些角色。其實(shí)不管是全球獎(jiǎng)還是其他獎(jiǎng)項(xiàng)，在這個(gè)評(píng)選的過程里面就是有一個(gè)硬性要求，就是你要在至少一個(gè)以上的國(guó)家有這個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的部署。

我認(rèn)為這種平臺(tái)的評(píng)選更多是一個(gè)加分項(xiàng)，其實(shí)它不僅僅是面對(duì)每一項(xiàng)專利，它更多的是要展現(xiàn)你這個(gè)專利背后整個(gè)技術(shù)的水平，包括你的這個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略布局能力，以及你們的保護(hù)運(yùn)用一系列的這種集中體現(xiàn)。如果國(guó)際專利的布局做得非常好的話，那么這個(gè)時(shí)候從另外一個(gè)角度，證明了你整個(gè)技術(shù)水平是能夠得到更多的一個(gè)認(rèn)可，包括你未來可能在這些部門做流程進(jìn)行推廣，其實(shí)都是非常有好處的。你通過這個(gè)國(guó)際專利課程呢也會(huì)為你的這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)來進(jìn)行一個(gè)加強(qiáng)。

那你如果獲得了這個(gè)成績(jī)，可能也給你帶來了很多有資源上的好處，比如說你宣傳推廣的一些好處，做這個(gè)市場(chǎng)推廣方面會(huì)帶來一些好處，這是一個(gè)很好的良性互動(dòng)的環(huán)節(jié)，所以就是說還是建議大家去做好這個(gè)國(guó)際的布局和管理。

第二個(gè)問題，對(duì)于在座的各家企業(yè)，其實(shí)大家這個(gè)發(fā)展階段確實(shí)都會(huì)不一樣的，對(duì)應(yīng)的專利策略也是會(huì)有所不同的，我們?cè)诳紤]這些策略的時(shí)候，就是要注意一點(diǎn)，就是它的這個(gè)地域?qū)傩浴?/p>

如果你有一個(gè)好的技術(shù)方案的話，如果說你只在中國(guó)去進(jìn)行申請(qǐng)的話，那你只能在中國(guó)得到保護(hù)。你在這個(gè)外國(guó)沒有去進(jìn)行申請(qǐng)的目標(biāo)，但是在外國(guó)其實(shí)得不到保護(hù)的。對(duì)于不同階段的中國(guó)企業(yè)而言，要做一個(gè)合理的措施。特別是對(duì)于一些中小企業(yè)來說，這個(gè)資金其實(shí)是一個(gè)非常重要的一個(gè)部分因素。

理想情況下，我們?cè)诟黝惖漠a(chǎn)品推廣之前，先去做一個(gè)完整的這個(gè)專利布局，但是這個(gè)專利布局需要把資金投入這個(gè)海外的部分，我們需要說服老板去做一個(gè)合理的選擇，再盡可能去做的這個(gè)布局。這部分很難建的，可能要做一些合理設(shè)計(jì)。

李敏：剛才王總也提到了，實(shí)際對(duì)于很多企業(yè)來講，如何說服老板也是一個(gè)特別重要的事兒。通過我們剛才幾位嘉賓的這個(gè)分享呢，我也希望大家記住一些技巧，通過這種海外布局的技巧，盡可能盡快去說服老板給我們把這個(gè)預(yù)算給批了。

Part 6

圍繞生命周期做布局

適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)計(jì)劃

李敏：對(duì)于這個(gè)醫(yī)療器械本身來講的話呢，實(shí)際上它從前端的這個(gè)器械的原理設(shè)計(jì)，然后到樣機(jī)的試制，然后再到臨床驗(yàn)證部分，最終到我們產(chǎn)品落地全面進(jìn)行市場(chǎng)化，實(shí)際上是一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間。

對(duì)于企業(yè)而言的話，我們?nèi)绾卧谡麄€(gè)這么長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)選擇合適的時(shí)間點(diǎn)來進(jìn)行海外的專利布局，所以就這點(diǎn)的話呢，我今天還想請(qǐng)薛總幫我們?cè)倭囊涣?，從時(shí)間維度的角度我們有哪些考量。

薛林：謝謝李總，從時(shí)間維度的考量，我認(rèn)為可以從兩個(gè)層面來講，第一個(gè)層面就是從醫(yī)療器械的這個(gè)研發(fā)生產(chǎn)銷售的整個(gè)生命周期的角度來做布局。

在醫(yī)療器械的前期就是原理驗(yàn)證一直到工程樣機(jī)階段，這一階段其實(shí)主要都是以商業(yè)秘密的形式保護(hù)的技術(shù)方面，因?yàn)檫@一階段的產(chǎn)品是不對(duì)外公開的，所以呢這個(gè)階段的專利申請(qǐng)要非常謹(jǐn)慎，不要通過專利申請(qǐng)的形式公開，除非是那種很重要的非?；A(chǔ)的這種創(chuàng)新，可以在這個(gè)階段公開，特別重要的這種創(chuàng)新的，是有必要進(jìn)行海外布局的，當(dāng)然這種情況一般都比較少。

在第二階段就是在臨床試驗(yàn)階段，這個(gè)時(shí)候就是做出了一個(gè)產(chǎn)品，但是在沒有拿到注冊(cè)證還不能銷售，這個(gè)時(shí)候需要把這個(gè)產(chǎn)品交給檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，交給醫(yī)院做臨床實(shí)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)被外人看到了，就需要對(duì)一些能夠看出來的一些特征都要進(jìn)行磨合優(yōu)化，或者說可以通過一項(xiàng)工程得到的這種方案，我們都要做及時(shí)的布局，包括形狀結(jié)構(gòu)、操作方法以及一些外觀。

同時(shí)還要注意這個(gè)臨床醫(yī)生和傳播這個(gè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)。因?yàn)檫@個(gè)醫(yī)生他一般都會(huì)接觸多個(gè)醫(yī)療器械的企業(yè)，他可能有的時(shí)候會(huì)在無(wú)意間把一些產(chǎn)品信息透露出去，這個(gè)時(shí)候就有可能導(dǎo)致自己很被動(dòng)。

到了拿到注冊(cè)證后開始商業(yè)化的這個(gè)程度，這個(gè)階段就可以考慮拿出一些專業(yè)設(shè)計(jì)，比如說生產(chǎn)制造相關(guān)的就是公共相關(guān)的這個(gè)階段，也可以根據(jù)需要在目標(biāo)的市場(chǎng)不斷地加倍進(jìn)行布局，主要考慮商業(yè)策略這個(gè)層面，我想就是從這個(gè)具體案件過去項(xiàng)目的實(shí)際操作角度，因?yàn)槲覀兿肷暾?qǐng)了一個(gè)具體的方案，那么我們?cè)趯?shí)際開展這個(gè)涉及海外的專業(yè)布局的時(shí)候，應(yīng)該是重點(diǎn)考慮這些，首先可以適當(dāng)選擇一些容易授權(quán)、授權(quán)快的國(guó)家優(yōu)先進(jìn)入，如果它獲得了授權(quán)，并且還和我們國(guó)家有一個(gè)匹配協(xié)議，那我們可以利用專利高速公路這個(gè)項(xiàng)目，加快其他國(guó)家的專利申請(qǐng)進(jìn)度。

另一個(gè)層面就是進(jìn)入其他國(guó)家這個(gè)結(jié)果，可以根據(jù)各個(gè)國(guó)家的這個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃慢慢調(diào)整，我建議最好進(jìn)入美國(guó)的階段更晚一些，我們是選擇比較晚進(jìn)入進(jìn)入美國(guó)，因?yàn)槊绹?guó)它的法律規(guī)定有些特殊，它對(duì)于申請(qǐng)人的這個(gè)信息披露的責(zé)任推動(dòng)比較嚴(yán)格，其他國(guó)家的這些專利審查信息對(duì)比文件，申請(qǐng)人都是有義務(wù)進(jìn)行披露的。所以進(jìn)入美國(guó)稍微晚一些會(huì)更加合適。

李敏：剛才薛總的發(fā)言我關(guān)注到一個(gè)細(xì)節(jié)，就是因?yàn)槲覀冡t(yī)療器械在臨床這個(gè)驗(yàn)證階段，我們醫(yī)生會(huì)使用，那么這個(gè)時(shí)候一定要去關(guān)注到它這個(gè)細(xì)節(jié)部分，一定要規(guī)避一些可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，這是薛總剛才提到第一個(gè)問題。

第二個(gè)問題的話就提到了一個(gè)這個(gè)國(guó)外它這個(gè)審查環(huán)境它本身也是不一樣的，而且還特別提醒了大家，大家一定要注意在其他國(guó)家產(chǎn)生的一些對(duì)比文件以及具體的信息披露情況。

Part 7

參照現(xiàn)行法律標(biāo)準(zhǔn)與審查標(biāo)準(zhǔn)

去做布局

李敏：下面的時(shí)間結(jié)合到這個(gè)審查環(huán)境，我們想請(qǐng)鄧總來為大家再分享一下。咱們企業(yè)是一家就是診斷試劑的一個(gè)企業(yè)，對(duì)于這個(gè)診斷這一個(gè)來講的話呢，一個(gè)國(guó)家它也有一些審查制度的一些不同，剛才您也提到了在九宮格里面我們會(huì)有一些主流的一些國(guó)家，像美日韓這些國(guó)家，請(qǐng)您結(jié)合這些來給我們分享一下，就是從咱們企業(yè)這個(gè)角度上來講的話，診斷標(biāo)準(zhǔn)度這個(gè)角度如何考慮布局的?

鄧盛花：我們可能跟在座的各位做醫(yī)療器械的平臺(tái)有一些不一樣，因?yàn)槲覀兊尼t(yī)療器械里面除了儀器的部分，還有比較重要的一個(gè)就是檢測(cè)試劑的部分，那對(duì)于檢測(cè)試劑來說，可能它最有價(jià)值的一個(gè)專利就是這個(gè)診斷標(biāo)志物的專利，所謂的標(biāo)志物簡(jiǎn)單來說就是，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的基因或者一個(gè)基因的突變，或者一個(gè)新的蛋白的這種量化指標(biāo)在這種數(shù)量上的變化，它可能會(huì)跟某個(gè)疾病的診斷預(yù)后或者預(yù)測(cè)它會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性，基于這樣一種發(fā)現(xiàn)或研究，對(duì)于推動(dòng)整個(gè)疾病診斷是有非常重大的意義。

如果你有了這么一件專利，那就代表這個(gè)標(biāo)志物就是你的了，不管市場(chǎng)上誰(shuí)做，他就侵犯了你的專利權(quán)。

我們都認(rèn)可說天然產(chǎn)物，或者說科學(xué)發(fā)現(xiàn)是不能被專利的，但是其實(shí)我們所有的發(fā)明創(chuàng)造，它可能都依賴于科學(xué)發(fā)現(xiàn)和自然規(guī)律，所以說你會(huì)需要用一些抽象的專利語(yǔ)言去描述這項(xiàng)發(fā)明，去探索這個(gè)判定界限。

針對(duì)診斷標(biāo)志物的布局，目前在美國(guó)的實(shí)踐里面這也仍是一個(gè)非常不清晰的規(guī)則，如果說做診斷標(biāo)志物的布局要做這樣的一些注意的話，澳大利亞也會(huì)稍有特殊，類似美國(guó)的判例，像中國(guó)、歐洲、印度、日本、韓國(guó)則是沒有問題的，大家可以放心的去布局。好，我的分享就到這里。

李敏：好，謝謝鄧總，剛才有鄧總也提到了，就是在我們保護(hù)角度上來講有一些這種邊界，而這種邊界的話實(shí)際更多的有賴于我們企業(yè)界的各位朋友們和代理機(jī)構(gòu)有更多的良好互通，我們來考量如何去撰寫能夠符合現(xiàn)行的這種法律的標(biāo)準(zhǔn)以及審查標(biāo)準(zhǔn)。

那么今天各位嘉賓幫我們帶來了有關(guān)海外目標(biāo)市場(chǎng)的這種專利布局的一些策略。在策略分享的過程中呢，我們知道了對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鎖定是特別重要的，同時(shí)也給大家分享了針對(duì)技術(shù)布局我們的地域角度的一些考量，那最重要的針對(duì)我們醫(yī)療器械領(lǐng)域時(shí)間角度的一些布局，也給大家提供了一些這種思考。雖然跟我們時(shí)間有限，我們論壇的時(shí)間呢就只能到這兒了，但是我想各位嘉賓的分享留給大家，在我們會(huì)后思考的時(shí)間是無(wú)限的。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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